第六卷 第十二节 在商言商（2 / 3）

沙正阳和徐利平来谈，情报和资料支持由韩德温、莫小琴、苏燕来来负责收集和审查准备，提供作为参考借鉴。

    徐利平也知道这项工作不会那么顺利。

    如此短的时间内就要谈判这么大一个项目，可以想象得到涉及到的工作内容有多么庞杂，问题是面对的jp摩根也是行家里手，要想占他们的便宜，难度太大。

    沙正阳也清楚自己这种想占对方便宜的想法本身就是不正常的，这可能和自己自诩有重生记忆有很大关系。

    有了这份心态，自己总觉得自己面对别人的时候就理所当然的该有优势先机，但是这一次他却发现自己竟然无处下手。

    “尤董和钟总的意思呢？”徐利平也思考了一阵才问道。

    “他们现在对情况还不了解，肯定不可能有什么态度。”沙正阳也在苦苦思考。

    “沙总，我有个不成熟的想法。”徐利平也知道这件事情关系到自己在领导心目中的印象和地位，所以也是殚精竭虑要想表现一番。

    “你说。”接触时间虽然不长，沙正阳也知道徐利平不是一个信口开河的人。

    “您，或者说集团公司是否决定阿克纠宾石油公司这个项目对集团公司至关重要，必须要拿下？”徐利平问道。

    沙正阳一愣之后，慢慢悟了过来，缓缓点头：“如果价格不是特别出格，条件不是特别苛刻，集团公司希望达成目标。”

    “那么我再问一句，如果不和jp摩根合作，我们能拿下这个项目么？”徐利平一点一点的分析。

    “很难，或者说基本上不可能。”沙正阳思考了一阵之后才道：“如果中石油也和jp摩根合作的话，那我们就毫无胜算了。”

    “但jp摩根不愿意与中石油合作？”徐利平再问道。

    “双方都不愿意合作，一方面中石油觉得他们在哈萨克斯坦已经有了一些人脉关系，可以直接竞标，而且他们也还没有拿定主意是否真正参与，另一方面jp摩根觉得和中石油合作，他们所得利益会下降，不如与我们合作。”沙正阳耐心的解释。

    “既然如此，沙总，我们如果和jp摩根的合作已成定局，那么就不应该在这方面纠结了，而应当考虑如何与jp合作来争取更好的效果，获得更大的利益，这样也可以让jp摩根物有所值。”徐利平很肯定的道。

    沙正阳缓缓点头，事实上在徐利平说出这个建议时，他已经得出了这个结论。

    以长河能源集团现有的条件，如果不和jp摩根合作，很难击败德士古和阿莫科，甚至也无法击败中石油，那么既然只能与jp摩根合作，那么就应该果断把重心放在怎么合作，如何来获取更大利益上。

    “沙总，如果说我们的时间很紧迫，我觉得不妨在某些方面做一些让步，力争我们和jp摩根尽早达成协议，防止jp摩根和中石油合作，这样早一些介入，我们可以更游刃有余的来考虑在竞标中争取更好的条件和更大的利益。”

    不得不承认徐利平的建议也说到了沙正阳的心坎儿上，但作为先期谈判者，如果他这么急促的就进入到了签约阶段，那么肯定会受到质疑，有没有利益输送，有没有过于草率，有没有经过反复研讨和程序走够？

    这些都是问题，国企有国企的规矩，这样可以一定程度上规避风险，但是同样也就会造成效率的下降，甚至丧失战机。

    “我明白了。”沙正阳点点头，“但必要的前期调查还是要进行，