第三卷 第二十九节 智囊，听君一席话（2 / 3）

话了。

    “当然是有针对性的来解决人家投资商的担心和顾虑了。”沙正阳坦然道：“我专门和那些港商进行过几次交心谈话，了解他们到内地来投资建厂最大的担心有哪些，而且是按照权重度一个一个罗列下来，知道他们最担心或者最看重的是什么吗？”

    “不是土地优惠，不是税收优惠，他们最担心或者看重的第一是生产销售能否正常，也就是他们供销体系能否满足需要；第二就是地方政府的服务态度和质量以及信誉程度，……，第三才是这些优惠政策，……”

    沙正阳的话发人深思。

    第一条自然无需多说，连基本生产销售都无法满足，人家当然不会来投资建厂，但是如何更好更便捷，或者说让人家更方便更轻松的来实现生产销售过程的顺利完成，这也是一项相当不简单的活儿。

    这意味着你得要有极强的责任心来帮助人家解决可能面临的诸多困难，就像沙正阳刚才所介绍的，供应链企业的问题，销路渠道问题，如果能在这些方面做好了，的确能收获投资者的心。

    第二条很耐人寻味。

    服务态度和质量，还要加上信誉程度，这几句话含义太过丰富，无论是林春鸣和明永昌都还有点儿吃不准。

    “正阳，第一条我们能理解，如果这一条做好了，人家投资者肯定会很满意，可第二条，你说说。”明永昌忍不住道。

    “明秘书长，第二条其实体现就是咱们地方党委政府的一个工作宗旨，全心全意为人民服务，而投资者到我们这里来办企业，我们怎么做到全心全意为他们服务。”

    沙正阳知道要让林春鸣和明永昌的这种观念慢慢扭转过来还需要一个过程，但只要他们抱着要发展宛州经济的意愿，把内里的道理说清楚，这都是可以接受的。

    “沿海有些地方已经提出来一句话，你投资，我服务，你发财，我发展，我觉得这句话很有意义，我们要做的就是最高效最便捷的为他们解决投资发财过程中遇到的问题，帮助他们尽快发财。”

    “可现实工作中，我们很多职能部门却是抱着一种高高在上，你有求于我的心态在对待这些投资者，觉得你是跑到我们这里来赚钱了，从内心就有一种说不出的抵触情绪，冷硬横推，红眼病，jqk，各种心态和后续动作就层出不穷，而一旦一个地方党委政府信誉受到破坏，那么其对发展的环境来说就是致命的。”

    沙正阳解释了冷硬横推和红眼病的表现，jqk的意思，听得林春鸣和明永昌都是皱眉之余也是发人深思。

    “一个优良的投资环境不是一天两天能营造出来的，但是要破坏却是轻而易举，好事不出门恶事行千里，或许一桩不经意的事情就能毁了很多辛辛苦苦打好的基础，这种情况屡见不鲜。”沙正阳道。

    “我们宛州现在在吸引外资上基本上还处于空白状态，这既是好事，也是坏事，好事是我们可以从头开始，可以从一开始就把各种可能存在的毛病问题扼杀在萌芽状态，坏事就是很多毛病问题其实就存在我们工作证，我们很多干部都意识不到，觉得是正常现象，理所当然，就算是发现了也觉得无所谓，不以为然。”

    沙正阳讲得很细，林春鸣和明永昌也听得很认真。

    无论是林春鸣还是明永昌都觉得沙正阳的这些看法和感受似乎也太丰富了一点儿，他就在银台县南渡镇和开发区工作了短短两年时间，就能有这么多感悟？

    他对这些存在的问题弊病分析得如此透