第59章 新开一坑（2 / 4）

关系的依视路，到时候看清形势也会再找上门的。运气好的话，国内能租三家。

    按照每年收1000万到1500万人民币来算，领先行业五六年顾辙还是绝对可以保证的，也就是领先到2010年之前，那就是六到九千万人民币的进账了。

    如果表现再好一些，最多撑到2012/13年之前，那就总计接近一个亿的细水长流。按照2010年代的汇率，基本上也是1500万美元往上了。

    所以说海外部分的技术，顾辙基本上是用打对折甚至打四折的总价、一次性拿到手，就是因为他没能力亲自去搅混水，也没有其他大牌看得上。当然，如果把未来这七八年的利息算上，实际上依视路也没占太多便宜，基本上算是比国内打了六到七折。

    国内其他再小的客户，以后估计就只能由天元光学承诺价格给他们做贴牌了，这样比较容易算账，双方都不担心亏。

    顾辙见上面这些内幕聊完，魏一平等人还听得很有兴趣，他也就顺势再稍微多说两句：

    “除了直接租一般授权、让几个大牌自己生产以外，我还会让天元光学后续给小牌合作商做贴牌的，不打天元的商标，odm模式。

    之前我让林静静讨论了一个合作方案，凡是承诺一年订货10万副以上的品牌客户，我们比淘宝价目前最低的42块再打掉六块钱折扣，而且贴他们的牌子。

    生产成本16，卖36。等于是生产企业毛利加上专利费，每片只要20块。10万片就等于是给我200万。这个比500万一年固定租授权灵活多了。

    海昌依视路最后如果就范的话，500万掏了，他们就得确保每年卖出25万副以上的销量。如果卖不到，就还不如b方案灵活省钱了。但超过25万销量的话，依视路和海昌就能省钱。”

    顾辙随口说的这些数字，倒也不是非常严谨。那些一年10万片的小客户给的那部分利润，严格来说也不能全算专利费。

    毕竟天元光学还帮着生产了，生产企业本来就该有合理利润。按照行规毛利25%，16块成本的镜片，至少五六块毛利。

    考虑到天元光学也是顾辙自己的，左手倒右手，稍微宽容一点，给朱怡婷那边留了八块毛利。

    等于是16块的东西卖36，朱怡婷到手24毛利8，天元科技这儿收12专利费。

    魏一平和金灿了解清楚这些内幕之后，不由很是惭愧。

    一想到过去这一个多月里，他们因为自己女朋友在旁边叽叽歪歪、担心他们进了不靠谱的小企业，公司没前途没有长远利益，还吐槽不如去两桶油的聚酯研究所之类的单位。

    真是头发长见识短啊。

    顾总对于这些家伙的心态变化，自然也是洞若观火，看他们面露愧色，顾辙不动声色地趁热打铁，跟最心无旁骛的沈明博说：

    “沈哥，跟着我干，绝对比进央企科研院所有钱途，央企能开到多少工资？最多就是公积金变着法儿往高了发、再给弄点内部廉购房！

    你好好干，明年帮我多出几个成果，我保你一年之内凑够首付、直接上车。再说细点，明年秋天、金九银十之前，让你攒够首付上车！你们俩，也要看你们表现了。”

    顾辙这段话大部分都是对着沈明博说的，只有最后半句转向了魏一平、金灿。

    两人心中一震，也充满了干劲，非常想要痛改前非、与前一个月的科研方式划清界限。