第三十章 跟中为老总学管理（2 / 3）

下海做生意，一年后她帮一个白酒品牌的销售额从500万做到了一个亿。1994年进入红酒行业，做销售代理。张女士公司最巅峰的时候，代理的红酒品牌销售额接近4000万，年利润40年，她认为自己创业的时机到了，于是停掉了所有品牌代理，注册了一家红酒工厂。新工厂建设资金预计为400万。公司组织结构很简单，最高层是董事会和ceo，下面是红酒厂和三家销售公司。销售公司管理销售业务、销售人员、人事销售目标和企业文化等等，她自己负责财务管理。公司定位于国内高端红酒市场。

    1999年初，张女士的酒厂生产出了第一批红酒，当年利润达到了400万。但就这时，张女士遇到了一些她没有想到的问题，曾经是合作伙伴的朋友开始挖她的墙角，用高薪挖走她的员工，大批中层管理人员跳槽到其他酒厂。同时建厂消耗了大量的资金，迄今在工厂上消耗的资金超过1000万，远远超过当初估计的400万。除此之外，以前她能够很容易从一家国企借到资金，比银行方便多了，但现在由于政策问题，这家企业突然撤资，45天内从她的账户撤走资金200元。现在外面已经有风言风语，说她的公司没钱，供应商开始对他丧失信心，可能要求提前付款，超市回款又要推迟两个月，银行贷款也不可能。

    现在你来分析一下，张女士公司的困境到底是什么原因造成的？”

    许正道想了想，给出自己的答案：“我觉得造成公司问题的根本原因是现金流出了问题。张女士是优秀的营销总监，她做销售的时候做得很好，赚到了很多钱，但她自己自主品牌的的时候，人事和财务都出了问题，说明她不是合格的ceo。”

    曲正非摇了摇头，满脸的失望：“其实像张女士这样的老板在国内非常普遍，他们有一个共同特点，有很好的商业眼光，能看到机会，但不懂管理。说难听点，是商业天才，管理白痴。他们做事的时候总是事无巨细，事必躬亲；稍微复杂一点的，会想办法找亲信、甚至让家人打理。在企业发展初期，由于赚到了钱，管理上的问题往往被忽视掉，但发展到一定规模，各种问题就往往会集中爆发，很多企业就死在这个阶段。

    ceo是干什么的？ceo最重要的职责是制定战略。张女士先是在企业打工，下海后先做红酒代理，后做自主品牌，都取得了成功，商业眼光非常好，担任ceo没有问题，她的问题在管理上。ceo有两件事必须抓好，人事和财务。张女士只抓了财务，对人事放手不管，导致员工大量流失；而抓财务的时候又抓得过死，什么都自己来，偏偏自己又不懂财务，结果工厂建设预算是400万，最后却花了1000多万，导致公司现金流枯竭。

    真正优秀的ceo，人事和财务必须管，但不是说什么要亲自来管，要懂得放权，把专业的工作交给专业人士做；人事就交给人力资源总监管，财务就应该交给财务总监管，而我只需要管好人力资源总监和财务总监就行。说到放权，又有另外一个问题，有些人盲目信任手下，放权后什么都不管，导致被手下架空。我们必须明白一点，放权不是放弃权力，而是通过放权让我们手中的权力更有效能。在放权的时候要确保一个中心两个基本点，一个中心就是必须明确放权是不是必须的，两个基本点是必须对放权对象进行监控和必要的协助，从而确保放权获得更高的效能。”

    说到这里，曲正非顿了顿，问道：“现在你明白了吗？”

    许正道点头道：“我明白了。”

    曲正非满意