第53章 都是他们自找的（1 / 3）

    连刚要进公司的新人，都能意识到天元科技、以及受天元科技加持的天元光学，所面临的“困境”。

    局内人对这一切就更是“洞若观火”了。

    早在十月一号当天，第一个对顾辙的困境表示同情的，居然是阿狸巴巴的马老板。

    马老板出于维护客户关系的考虑，还挺不好意思地请顾辙上门、去他的小会所喝两杯，解释一下生意上的合作。

    顾辙压根儿没当回事，但喝点小酒还是可以的, 就带着未婚妻一起去会所玩玩。

    马老板开门见山跟他直说：“海昌之前跟我们接触了，他们希望在淘宝上开加v认证的直营店，还要入驻阿狸巴巴的2b电商平台。

    这是正常商业合作，我没理由拒绝，相信老弟你也理解，以后我们在其他的宣传合作上，依然可以紧密互助。”

    淘宝作为平台，如今还是比较孱弱的，毕竟才上线五个月。除了顾辙以外，有其他大牌商家肯入驻，马老板当然是求之不得。

    这是正常的平台商业行为，他可以不用跟顾辙解释。

    但他看出顾辙这人潜力不凡，短短一年多能弄出那么大阵仗，以后上比《今日说法》还有名得多、流量大得多的媒体的机会，肯定是络绎不绝。

    能拿到淘宝上合作的新产品，肯定也不会断，所以，出于情分，笼络维护一下顾辙, 总是不会错的。

    顾辙却是无比淡定，微笑着让人看不出深浅：“你到底想说什么？”

    马老板一愣，他没想到顾辙居然一点情绪都没有，那么云淡风轻，似乎对于冒出了一个有力的竞争对手、完全不当回事儿。

    “你……不担心海昌上了淘宝之后，抢走你大部分生意？小顾，你这么淡定，我反而不好意思起来了。

    对了，之前跟孙董聊好的300万美元转让3%阿狸巴巴股权给你的事儿，你还打算行权么？不会受这事儿影响吧？

    说实话，平台经济，本来就不可能在某一品类赛道上帮助一家企业赢得垄断渠道的，那样有损平台公信力……如果你想不通，不想行权了，我可以给你想办法别的补偿。”

    顾辙嘴角上扬：“我没要你帮我垄断渠道，我顾某人还怕公平竞争么？至于你说的300万美元，不是说好了给我三个月时间筹钱？难道你还想违约？”

    马老板被顾辙说得有些懵逼：“当然不是这个意思，那你慢慢筹钱。这样吧，我保证，给你的天元光学的广告位，肯定是平台最好的, 海昌有的资源你都有, 海昌没有的你依然可以保持一段时间。

    当然，以后入驻品牌多了，我们还是要调整分配给其他行业的。我算是看出来了，你这人就是专注于成熟产品、新的工艺材料技术，把原本就成熟的生意降低成本重做一遍。

    你这样的人，是最适合靠电商做大的，我希望咱双方能互相成就、一直合作下去。电商帮你打开销路，你帮电商做好名声。”

    马老板最后这番话，倒是确实真知灼见——因为互联网上一切新生的商务模式，最早的核心竞争力都是“卖便宜货”。

    在电商还不普及的时候，会到网上找东西的人，图的就是省钱。

    只不过一般商人实现便宜的手段主要靠假货。

    而顾辙是靠科技创新，在不卖假货的前提下，实打实把生产成本打骨折。而且看顾辙的作风，他会长期从事这种成本杀手型科研工作。

    这种得便