第874章 谈地价双方博弈(1 / 2)
任何商业谈判都是几轮几轮这样谈下来的,过程非常漫长和繁琐。
但这次谈判速度还是挺快的,反正双方都有合作的诚意,且地块都选好了,就是一个价格问题了。
沪市方面商量了一晚,当第二天解振国一行人来到陈夏他们的宾馆时,个个带着熊猫眼。
昨晚的争论还是蛮激烈的,这价格给高了,怕把四季集团吓跑了,这对沪市的投资环境名誉可就是一次大伤害了。
沪市可不是东北,对外商投资还是很看重的,不想做杀鸡取卵这种短视的事情。
但你说要把价格定低了,官员们都怕以后要担什么骂名,汗奸?卖国贼?
谁不珍惜自己的羽毛?不是人人都会理解和支持他们的,骂声难免会出现,也难免会有小人去上面告状。
所以这个度如何把握,就要看解振国的谈判技巧了。
领导给了一个底线,只要守住这个底线,多谈下来一分,那都是额外赚的。
谈判继续开始。
解振国从秘书手里接过一份文件,笑着说道:
“陈先生,吕先生,经过我们的研究讨论,考虑到四季集团对我市经济做出的贡献,我们决定将南京路地块一共400亩土地,作为商业用地性质,每亩土地作价200万,一共是8亿人民币。
普陀苏州河边的纺织厂和药厂地块,一共是800亩,工业用地性质可以转变为商住性质,每亩作价100万,这样也是8亿人民币。
同时,为了表示我们的诚意,我们将在宝山区免费提供一块400亩的工业用地,用于新药厂的建设。当然我们也接受四季集团以港币或美元作为支付。”
解振国报完价格,心虚地看了一眼对面的香江人。
陈夏和吕元凯也互望一眼。
双方都知道,这个价格高了。
给这么一个数据给读者们作参考吧,1992年人民币对美元的汇率是5.5:1
到1993年下半年汇率大贬值,人民币对美元的汇率降到了惊人的8.6:1
记住这个汇率,再来看1993年8月,浦东新区陆家嘴,土地的平均地价是每平方米845元人民币(每亩56.4万元),折合成美元是6.5万美元左右吧。
而1992年,刚刚解振国的报价,南京路一亩土地的出让金是36.4万美元。
哪怕地段有差距,可是陆家嘴地段也差不到哪里去,这中间可是有着6倍的差距。
何况四季集团还要承担拆迁安置费用,药厂搬迁和重建的费用,这么贵的土地出让金,估计也是创了国内的历史记录了吧?
沪市方面还是没有顶住压力,准备宰一刀了。
其实解振国没说的是,沪市的底线是可以便宜三分之一,但他打死也不会说。
陈夏一听这价格,一口气要出16亿人民币,心里也是暗暗叫苦,这差不多是3亿美金了。
如果加上商场的建设费用、装修费用、安置房的建设费用、药厂重建费用等等,这么加起来,沪市的几个项目,起码要投资超过5亿美元以上了?
陈夏也不是没有这笔钱,但一口气拿出这么一笔钱,也是肉痛啊。
怎么办?
回来后,香江团队都表示这个地价贵了。
陈夏也一时举棋不定,他是既要……又要……还要……
第874章 谈地价双方博弈